吉林省松原市是农业大市，粮食产业链条长，各类经营主体资金需求呈现“短、频、急”的特点。近年来，中国邮政储蓄银行股份有限公司松原市分行（以下简称邮储银行）坚持主动上门授信放贷，创新普惠服务模式，完善农村信用体系建设，以“花生产业贷”“小微易贷”等定制产品精准服务粮食收储、玉米种植、农机流通等环节的资金需求。今年前7个月，涉农贷款净增1.76亿元，增长29.68%。

  定制“花生产业贷” 破解收购商资金周转难题

  “有了银行支持，我都是现金结算，农户也愿意把最好的花生卖给我。”花生收购商王双说。扶余市三井子镇是全国“四粒红”花生核心产区，年交易额90亿元。过去，当地花生收购商常面临结算难题，“以前收花生，得跟农户说好话，赊账是常事。”王双说，如今的结算方式变了。

  能实现现金结算，底气来自邮储银行的信贷支持。收购商徐士友年流水几个亿，他获得邮储银行100万元授信，当作备用金使用，“不花一分冤枉利息”。

  袁海杰是镇上最早一批收花生的人，起步时一分钱没有，老百姓把花生赊给她，卖了再结账。干了七年，全靠自有资金滚动和赊账周转，直到2013年花生行情上涨，她才第一次贷款——20万元。“就是想在涨价的时候手里有货。”她说。在三井子镇，像袁海杰这样的收购户有400多家。

  2013年邮储银行进入三井子镇，第一批“三户联保”贷款每户20万元，袁海杰就是第一批客户。如今产品升级为“花生产业贷”，单户最高300万元，合同一签三年，手机银行操作，几分钟到账。

  邮储银行扶余市支行（以下简称扶余市支行）副行长贾振介绍，“花生产业贷”主要面对生产、流通、销售三类主体客户，有效连接花生产业上中下游市场主体。镇上90%以上的收购户都是邮储银行的服务对象。

  据了解，扶余市支行聚焦花生产业发展痛点，开辟绿色审批通道，定制灵活还款模式，落实普惠让利政策，组建小队上门办贷。截至目前，该行个人经营性贷款累计发放10.3亿元。

  坚持主动上门服务 收粮户年收购量突破四万吨

  在长岭县流水镇334国道旁，每隔不远便有一家粮食收储企业，粮食收购活跃。粮食收购经营者魏某十多年前从走街串巷收“小破烂粮”起步。

  “以前全靠亲戚朋友帮衬，这家借十万，那家借二十万，不但利息高还欠下一堆人情。”谈及创业初期的资金困境，她至今记忆犹新。

  转机出现在2025年，邮储银行长岭县支行（以下简称长岭县支行）客户经理武甲峰在存量客户台账中发现了她，便主动上门对接，成功发放首笔300万元贷款。

  “从邮储银行贷款，随借随还，利息合理。”贷款到位后，魏某投入设备更新，新建粮囤，2025年收购量超四万吨。

  沿国道继续前行，长岭县某农业机械制造有限公司3万平方米销售大院里，约300台农机整齐排列。总经理陈某最初从机械加工做起，2018年转向整机销售，2021年资金缺口陡然增大。

  “他第一次来，仔细检查每台车，还翻了进货单和出货记录。”就在陈某要放弃品牌代理权时，武甲峰主动上门。不到一周，第一笔100万元信用贷款批了下来。

  “要是没当年那笔钱，也不会有如今的光景。”陈某说。目前该公司年流水七八千万。

  近年来，长岭县支行对小农户主推线上小额信用贷，对合作社和龙头企业提供结算、代发、融资一体化服务，并实施“一户一策”：贷前实地尽调、贷后跟踪走访，严控不良信贷。近三年，累计投放涉农贷款9亿元，惠及农户及新型农业经营主体4683户。

  推广“小微易贷” 助力种植户与粮企做大做强

  “一次贷几百万，以前不敢想”，乾安县大布苏镇，54岁的徐某做粮食收购三十多年，2012年起与邮储银行合作，如今用上“小微易贷”——纯信用、线上办、最高300万元、三年循环。他的企业从两千平小院扩至五万多平，年收储玉米超五万吨、花生八千吨，年流水近亿元。

  邮储银行乾安县支行（以下简称乾安县支行）信贷经理王立鹏，2019年开始跑大布苏这个片区。七年下来，每周两三次电话或实地走访，谁家经营稳健、谁家经得起市场淘汰，他心里都有数。截至今年8月，乾安县支行小企业贷款累计投放1.24亿元，小额涉农贷款累计投放2.67亿元。

  种植大户于爱龙种玉米从几公顷扩至50公顷，今年春耕投入超170万元，找的还是王立鹏。近五六年，经他介绍去邮储银行贷款的农户累计70余户。他常说：“贷款不是负担，是扩大生产的一条路。”

  从“三户联保”到“花生产业贷”“小微易贷”；从几万元到300万元……邮储银行松原市分行的信贷产品跟着粮食产业链一同迭代，用定制产品对接农户、收购户、粮企和农机经销商的资金需求，让信贷服务跟着生产周期走。（林丰柏）