为深入开展与一汽解放、青岛解放的经销商合作，进一步优化发展汽车金融网业务，2023年8月，吉林银行长春一汽支行深入市场，营销走访一汽解青汽整车厂在山东、陕西地区经销商。通过实地营销走访、座谈交流等形式，吸收采纳厂家及经销商意见和建议，精准挖掘市场需求，以吉林银行长春一汽支行优势产品打开市场。

  本次营销走访以一汽解放和青汽解放两个主机厂为切入点，通过核心厂商推荐客群，在稳定存量客户的基础上，以个性化的优势产品撬动新增优质客户。同时，通过听取厂家、经销商的建议和意见，在现有业务基础上创新政策。

  “近期我们走访了一汽解放和青岛解放主机厂，与厂家负责三方融资的领导都对接上了，洽谈得比较顺利，两个主机厂都同意后续与我们加深合作，为我们推荐优质经销商。尤其是青岛解放，已同意与吉林银行合作轻卡的三方融资业务，该业务属于多年来我们营销但尚未合作的板块，本次合作是一个起点，未来将持续为我们推荐西部地区的客户扩大吉林银行营销版图。”一汽支行相关负责人说道，“同时我们也走访了山东地区的重要经销商，在营销走访中，一方面维护了东营才源（一汽解放店）、东营鸿源（青岛解放店）、山东恒涛（奔腾店）、西安宝信达（一汽解放店）等存量客户，宣讲了吉林银行的最新优势政策，加深了业务合作关系；另一方面通过老客户引荐、转介绍等形式拜访了新增客户盛世腾达（奔腾店）、吕梁环游（一汽解放店），并已达成初步合作意向，接下来，我们会全力做大、做强汽车金融网业务。”

  走访结束后，针对客户迫切的业务流程优化与优惠政策的服务需求，该银行迅速作出反应，继续加快推进相关申请进程，在不久的将来，银承出票及保证金开户流程将极具优化，零保证金及阶梯保证金利率定价也将陆续上线，此举也彰显了该行坚持为客户提供便捷、灵活金融服务的决心。

  吉林银行长春一汽支行此次营销走访收获颇丰，未来以此次走访经验为业务营销模板，积极到河北、安徽、山西等区域进行走访，全力转化营销成果，推动新增业务落地。