近年来，随着城乡融合发展和乡村振兴加速推进，农村消费潜力逐步被挖掘释放，不断涌现新的消费场景，作为连接城市群、都市圈和乡村之间的重要区域，逐渐被激活的县域市场已成为金融业的发展蓝海。

  城市商业银行作为支持地方经济建设、践行普惠金融的主力军，近年来在区域金融机构体系优化中重要性持续提升，如何进一步增强服务实体经济和抗风险能力，以差异化特色化的发展路径行稳致远，成为众多银行成长发展的重要课题，亦是吉林银行公主岭支行2023年成长发展的主线。

  深耕县域金融 服务地方发展

  对于城市商业银行而言，做大业务规模、提升资产效率，在守正创新中开拓新领域几乎是行业内的基本成长路径。公主岭支行在顺应这一大方向的基础上，注重发挥省内资源优势和品牌效应，在服务地方经济社会发展过程中努力实现自身高质量发展。

  “我们从顶层设计和制度安排着手，将全面乡村振兴金融服务摆在首要位置。”吉林银行公主岭支行主管零售副行长苗露称，公主岭支行将坚持“惠农便农、差异化经营、可持续发展”作为服务乡村振兴的原则，明确金融服务乡村振兴总体要求和实施路径，持续加大改革创新力度，推动管理机制、服务体系、科技赋能模式变革，全面提升乡村振兴服务能力和水平。

  “做实本土金融，短板在县域，希望在县域，出路也在县域。”据苗露介绍，公主岭支行结合县域经济特点制定出了：零售牵头，小微先行，公私联动，风险管控的经营策略。

  截至目前，公主岭支行对公授信客户已达10户；小企业客户由最初的60户上升至目前的155户；零售信贷客户由最初的3000余户上升至目前的6000余户；服务的个人客户由最初的4万人，增长到6万5千人，大量的客户增长带动了各项业务的快速发展。

  服务地方政府 做透公私联动

  公主岭支行立足县域，快速补短进位，利用好公私联动，直扑高端，直扑大单，以理财业务和零售信贷业务的拳头产品为切入点，大力发展优质客户代发工资，做大高端客群规模。

  “在具体工作中，我们加强公私联动，加大宣传拓展力度，制定活动方案奖励机制，积极开展银政合作、银企合作，强势整合政府财政、土储、社保、医保等存款资源，实现稳存增存。”苗露表示，公主岭支行以区域内现代服务业发展为契机，营销走访优质物流企业，为企业提供应收账款质押、运输车辆抵押等贷款，助力物流业发展，紧密结合公主岭区域内现代农业龙头企业，围绕其上下游开展营销工作，逐步形成链式融资。

  新增医保机构类账户、为域内企业提供定制融资服务方案、探索推进市内3个专项债项目，项目资金在公主岭支行落地，覆盖公主岭三大汽车产业园区，制定营销白名单，形成集群式授信……一项项新业务的落成，充盈着普惠民生的“吉行”温度，镌刻着打造“一起成长 一起分享”的愿景承诺，诠释着公主岭支行助力区域高质量发展的奋进情怀。

  其中公主岭支行为国有企业公主岭市轴承厂员工提供全方位金融服务，包括为该企业员工800人办理代发工资业务、申请信用卡80张、储蓄存款1000万，理财300万等。紧密联系机构类客户，做大财富管理，以财富管理拉动存款的快速增长。

  服务不留白 抓大不放小

  乡村普惠金融成为地方银行零售转型的必由之路，吉林银行公主岭支行在全力推进、做大做强乡村振兴金融服务的过程中，不断提升三农服务能力和在农村金融服务的覆盖率，构建了针对性强、含金量高、覆盖面广的金融服务三农政策支持体系。

  公主岭支行通过构建“县域支行+惠农金融服务站”的金融服务体系，增设和优化普惠金融服务站，建立惠农金融服务站与分支行协同融合发展服务乡村振兴长效机制，实现专属队伍充分下沉，打造县域服务专业化团队，培养一批乡村振兴金融服务专员，为县域居民消费、经营生产、增收致富等方面提供全面金融支持。

  截至目前，公主岭支行开立8户村委会基本账户，营销农村经济组织51户，新签约惠农金融服务站29家，实现有效服务站17家，实现储蓄存款2280万元。